Marketingwirkung: Warum messbar nicht wirksam heißt

Shownotes

Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst: - Wirkungsziele klären: Bekanntheit, Präferenz oder Kauf – und warum präzise Ziele vor der Auswahl von Kennzahlen stehen sollten. - ROI und ROAS unterscheiden: Christian erläutert, warum er für den ROI die gesamten Kosten einer Maßnahme betrachtet, nicht nur den Mediaeinsatz. - Preis-Promotions einordnen: Wann Aktivierung zum Markenbild passt und wann eine einseitige Rabattorientierung zur Gefahr wird. - Den Smart Funnel verstehen: Kontakte als eigene Vorstufe, Branding und Performance über alle Stufen sowie Kennzahlen für Resultat, Effizienz und Qualität. - KPIs fokussieren: Warum Christian drei bis vier zentrale KPIs empfiehlt und welche Rolle ESOV und die richtige Zuordnung von Werbebotschaften spielen. - Zusätzliche Wirkung prüfen: Inkrementalität und Wechselwirkungen zwischen Medienkanälen statt isolierter Kanalbetrachtung. - Mediapitches anders ausrichten: Der Ansatz von Pitchfork setzt Wirkung ins Zentrum der Agenturauswahl und befindet sich laut Christian noch in der Bewährungsphase.