119: Bootstrapping im Supplement-Markt: So wächst VETAIN ohne Investorengeld

00:00:06: Wir sind Nina, Finn und Daniel.

00:00:17: Jede Woche spricht einer von uns mit Gästen aus FMCG und Handel heute mit Philipp Riedl

00:00:24: Gründer- und Geschäftsführer bei

00:00:26: Retain.

00:00:31: Was wir gerade halt viel machen ist halt Events Mit unserer Firma zusammen sozusagen Running Clubs Events in Cafés, Community Events, Influencer Events, Offline Events mit verschiedensten Formaten.

00:00:45: Ich glaube was extrem wichtig ist das man Produkte sehr gut erklärt mal wirklich gezielt auf die Pants zuzugieren weil ich glaub bei vielen Leuten fehlt auch so ein bisschen dieses Verständnis.

00:00:55: was machen denn die Produkte und dieses Fachwissen?

00:00:58: Ich würde aber schon viel Kondensumachen mit Mikro-Influenzern zu arbeiten die vielleicht nur Ein, zweitausend Abonnenten haben aber die halt im Endeffekt happy sind wenn nie Produkt bekommen und halt stories machen.

00:01:09: Da machst du halt ein paar hundert Euro mit denen vielleicht einen Monat oder somit sicher auf.

00:01:14: macht das mal mit zehn zwanzig dreißig Leuten Und Du kannst halt ohne Risiko schauen.

00:01:18: hast du das ganze wirklich profitabel aufbaust.

00:01:20: Herzlich Willkommen zu einer neuen FNC G-Vibes Episode heute mit Philipp Riedel gründer von Retain.

00:01:25: Hallo Philipp

00:01:26: Hey Servus freut mich dass ich dabei sein darf.

00:01:29: Ich kenne dich schon ein bisschen länger, habe dich glaube ich ganz am Anfang mal verfolgt wo wir gestartet sind mit Retain.

00:01:36: Also sehr spannend.

00:01:37: deswegen dachte ich mir muss ich auf jeden Fall mal teilnehmen.

00:01:41: Ja und ihr habt ja außerdem eine rasantere Entwicklung gelegt.

00:01:45: also wirklich beeindruckend und du postest glaube ich auch bei LinkedIn jetzt gerade ein bisschen mehr.

00:01:48: da bin ich dann wieder auf euch aufmerksam geworden.

00:01:51: Das ist ja auch sehr virale Beiträge teilweise.

00:01:53: Aber nimm uns doch gerne mal mit in die Gründungsgeschichte, wie hast du damals entschieden, dass du etwas gründen möchtest und wie bist du in die Lebensmittelbranche gekommen?

00:02:00: Also an sich ich würde sagen das sind zwei unterschiedliche Themen.

00:02:05: also im Endeffekt warum mich was gründen wollte hatte ich schon rechtlich lange.

00:02:09: Ich war schon mit sechzehn Bock gehabt was eines zu gründen weil ich damals relativ viel so Startups verfolgt habe, alle möglichen auch unter dem Snox zum Beispiel.

00:02:22: Der Gründer irgendwie gab es früher diese Taktik in die Folgen und dann wieder Entfolge.

00:02:26: wie ein Follower zusammen ist wir damals hinein gefolgt und so bin ich auf den Aufmerksam geworden und fand das mega interessant.

00:02:32: und auf der anderen Seite hatte sich generell immer Lust auf eigene Projekte war sehr neugierig und hat ja damals eine Idee für einen Wassersport als Portal Als ich ihm gehört hatte, okay Wassersportreisen irgendwie ist das mega viele Leute die machen sowas.

00:02:48: Also ob das jetzt Surfen ist oder was weiß ich und hat dann damals schon so... ...wollte ein Portal bauen dafür.

00:02:53: Das war aber damals nie so bisschen überdimensioniert für meinen Alter noch weil man da halt auch mit den ganzen Airlines in Kontakt treten muss etc.

00:03:02: Und dann hatte sich das irgendwann wieder aufgehört und es ist aber immer noch mir so bisschen geschlummert dieser Gründungsfälle oder mal was eigenes anzugehen.

00:03:11: Und ich hatte dann so zwanzigneunzehn ungefähr, ich habe sehr viel Weh getrunken.

00:03:17: Ich war sehr aktiv im Gym und hatte immer das Problem dass ich von dem ganzen Weh schlechter Haupt bekommen habe.

00:03:23: also ich hab Pickel gekommen, sei es jetzt in Gesicht oder am Rücken... ...und ich habe mich halt schon immer gefragt woher das kommt und habe ich dann rausgefunden dass es am Weh liegt, ich hab mir dann verschiedene Artikel durchgelesen und habe es dann mal abgesetzt.

00:03:34: auch eine Zeit und da wurde es deutlich besser und bin dann auf ganzes protein prüfer umgestiegen hat aber das probleme dass es einfach viel zu künstlich geschmeckt hat super sandig war super süß also irgendwie so vom geschmack her dass ich teilweise gar nicht trinken konnte mit der nase zu halten muss übern dringend.

00:03:51: ich dachte mir das kann doch nicht sein dass das so.

00:03:54: Das beste ist was geht am markt und da muss es ja noch ganz viele andere leute geben die sich so viel wiegt jetzt Veganer sind oder auch nicht vegan, aber dieses Problem haben wir den Blutten.

00:04:04: und so habe ich dann irgendwann beschlossen, meinem jetzigen Mitgründer Luca eine Sprache zu schicken, wo ich gerade auf dem Weg zum Gym war.

00:04:12: So am Abend, dann kritisuriert es ein bisschen auf dem Fahrrad auf einem Weg nach Hause.

00:04:17: So hey wollen wir nicht mal selber probieren, einen Proteinprüfer zu entwickeln was eben besser ist als die anderen am Markt.

00:04:24: Und so kamen eigentlich der Gedanke aus

00:04:27: Spannend.

00:04:28: Und ich kann deine Beschreibung auch echt nur bestätigen, es gibt gefühlt entweder das total chemische künstlich schmeckende Siegstoff aromenlastige Protein oder halt das klassische veganen anführungszeichen Protein was so ein bisschen ehrdichsandig ist, was sich nicht so gut auflöst.

00:04:41: und cool zu sehen dass ihr da Euronische gefunden habt.

00:04:44: der Name Retain hat ja auch dann eine Bedeutung geht, du hattest auch etwas mit Veganz zu tun?

00:04:48: Ja Also ursprünglich hatten wir noch einen anderen Namen, also wir wollten auf jeden Fall weil es ist ja ein veganes Proteinpulver irgendwas mit Wiegen machen und man glaub ich die Idee das irgendwie Vegan zu nennen war so.

00:05:00: Der Name der war aber schon vergeben, ich glaube da gab's auch irgendeinen Influencer der so gießen hat und dann hat mir ewig überlegt und er hat sich irgendwie auch Monate gezogen weil so Namen sind noch schwieriger als man denkt.

00:05:13: Und am ende kamen wir dann zu wie zählen aus zwei zusammengesetzten worte und zwar ist es vegan und retain also erhalten, das war sozusagen ein bisschen dieser nachhaltigkeitsfaktor.

00:05:23: Weil wir von Anfang an gesagt haben dass wir eben nicht wie viele andere die pröver auch in Kastikdosen oder alle Beutel verpacken wollen sondern halt auch eine nachhaltige Version wählen wollen bei uns damals schon dieses Thema sehr im Herzen dar.

00:05:37: und wir gesehen haben es gibt sehr viel Müll.

00:05:40: ich habe selber immer jeden Monat irgendwie Weiß nicht wie ich die Beute oder Dosen weggeworfen.

00:05:44: Und meistens war irgendwie nur die Hälfte von der Dose auch voll, also es war irgendwie gefühlt die hälfte Luft und da hat das so eine Riesendose.

00:05:50: Die musste dann Müll werfen mega unhandlich wenn man gedacht okay ist das und das wollten eben anders machen.

00:05:56: So kamen dann den Namen zustande

00:05:58: Wir hatten es eben schon eingangs angesprochen, Thema Crowdfunding.

00:06:01: Ihr habt euch dann beide entschieden das hier mit einer Crowdfunding-Kampagne startet.

00:06:04: Es gibt da ja auch in Deutschland eine Handvoll Plattform und noch echt viele Startups die mittlerweile riesig sind, die damals auch mit Crowdfunding geschadet sind.

00:06:11: Und auch heute gibt's noch viele Kampagnen.

00:06:13: Nimm uns mal mit wie verläuft so ne Planung?

00:06:15: Wie läuft so eine Durchführung?

00:06:17: Welche Ziele setzt man da und wie stellt man sich ja dass man das Ziel erreicht?

00:06:20: Also ich würde mal sagen wie wir auf Crowdfunding kamen war eigentlich Immer mal wieder so ein paar crowdfunding Projekte beobachtet, weil ich selber cool fand.

00:06:30: Da gab es ja die verrücktesten Projekten und auch die verrücktesten Summen, die da eingesammelt wurden teilweise Und ich habe mir das immer mal angeschaut.

00:06:38: und damals hat das Problem, dass wir relativ viel Geld gebraucht haben Weil wir halt eine Subnahmemenge hatten bei bestimmten Produzenten für Rohstoffe aber halt auf die Dosen.

00:06:48: Die Dosen waren eigentlich mit des größten Problems.

00:06:51: Wir hatten halt nicht diese Standarddose, wo einfach ein Etikett draufkommt.

00:06:55: Aus Plastik, die jeder Lohnhersteller irgendwie so in den Mass sozusagen im Lager stehen hat.

00:07:00: Sondern wir hatten ja wirklich diesen nachhaltige Dose und da war halt mindestens einmal mein Gezähntausend Stück und da hat eine Dose damals noch glaube ich so einen Euro zehn gekostet, am Anfang ist es auch sau teuer.

00:07:08: Und dann haben wir nur für die leeren Dosen schon immer so elftausend Euro benötigt und dann sind halt noch Abfindungskosten.

00:07:15: Wenn das Tages war klar, okay, wir brauchen mindestens mal so fünfundzwanzigtausende Euro um loszulegen, und wir haben uns damals die Frage gestellt.

00:07:23: Wir könnten das theoretisch reinstecken, indem wir selber unser gesamtes Erspartus da reinhauen oder vielleicht auch noch mal bei unseren Eltern nach irgendwie Geld fragen.

00:07:33: Aber am Ende des Tages ist es natürlich schon ein Risiko weil was ist jetzt wenn da eigentlich keiner drauf Bock hat?

00:07:39: Also wir bestellen sie jetzt und am Ende stellt sich raus, keiner wird's so auch bestellen.

00:07:43: Dann haben wir das Geld da reingepumpt.

00:07:44: oder im Zuletzt hier ist es auch kacke Sein gesamtes Erspartes auf dem Kopf verhauts und dann null Euro auf den Konto hat sich gefühlt.

00:07:53: Und sie hatten damals, warum kombinieren wir das nicht?

00:07:57: Und schauen mal ob wirklich Bedarf nach dem Produkt ist, ob es wirklich Leute gibt die dafür auch wirklich Geld ausgeben würden.

00:08:04: Und zusätzlich sammeln wir halt auch noch einmal wirklich Geld ein damit wir selber nicht die Gesamte sonderer entstehen müssen dass wir irgendwie so ein bisschen Das ganze das ganze Splitten.

00:08:15: und das hat sich dann eigentlich ganz gut angeboten weil wir halt auf der einen Seite halt mal wirklich so ein Test machen konnten.

00:08:20: Okay, gibt es überhaupt Leute die das bestellen?

00:08:22: Weil da bestellen ja Leute, die das Produkt im besten Fall feiern und aus einer anderen Seite ist das natürlich auch ein cooler Liquiditätspush, weil du halt die Produkte erst liefern musst, Herr Arn, weißt nicht wieviel Monate nachdem du das Geld bekommen hast, weil die Leute ja wissen okay ich bestelle jetzt und dann bekomme ich das Produkt irgendwann wenn's dann realisiert wurde.

00:08:45: Genau deswegen haben wir das damals so gemacht.

00:08:47: Was waren so die Top-Learnings, also würdest du irgendwie sagen man unterschätzt ein bisschen den Aufwand oder wie stellt man sich ja?

00:08:53: Oder wie wenn jetzt eine Kampagne läuft.

00:08:56: Ich glaube ihr wart auch relativ erfolgreich und habt dann in den ersten Wochen schon einen guten Tag eingesammelt.

00:09:00: Wie stellt man dann sicher dass man die komplette Summe einsammeln?

00:09:03: kann das vielleicht auch noch erhöhen während die Kommande läuft die Summe.

00:09:06: Also wir haben es uns ehrlich gesagt so ein bisschen besser vorgestellt als es am Ende war weil wir halt natürlich Du schaust ja diese ganzen erfolgreichen Projekte an, denkst du so boah.

00:09:15: Wenn wir das posten ist es unser Baby sozusagen.

00:09:19: Das muss ja doch die Decke gehen und dann müssen ja die Leute drauf abgehen.

00:09:24: Und am Ende haben wir ein bisschen... ...das Ganze überschätzt und dachten halt okay, die Leute warten nur darauf dass wir das Posten.

00:09:33: Aber es gibt ja tausende Projekten glaube ich oder hunderte Projekts der täglich gepostet werden.

00:09:37: Wir haben jetzt über Kickstarter gemacht was noch mal ein bisschen größer ist als die ganzen deutschen Anbieter Und am Ende haben wir glaube ich irgendwie über Kickstarter selber über hundertdreißig Euro reingeholt und der Rest war wirklich nur über Community, Freunde, Familie, Instagram.

00:09:55: Also da wo wir selber sozusagen die Kontakte zu hatten und nachträglich hätte ich jetzt wahrscheinlich gesagt Wahrscheinlich hätte ich es hier zurückblickend einfach selber irgendwie gemacht indem ich eine WordPress-Seite gebaut habe oder irgendein Minishop wo wir das halt anbieten.

00:10:09: Klar du hast den Trust von einem Kickstarter Aber bei den freunden und so, da ist der wahrscheinlich eh da.

00:10:15: Ist ja auch relativ überschaubar.

00:10:16: das risiko Und die gebühren, die wir halt am Ende gezahlt haben waren in Säne.

00:10:22: Also ich glaube da gehen dann um die zwanzig prozent oder Gebühren weg.

00:10:24: nochmal Was er eigentlich mega assi ist weil du versuchst irgendwie dein Business zu fanden bist auf jeden Euro angewiesen.

00:10:31: Dann kommt die cut form um die ecke Die nur im endeffekt die absehklungen nachts Kaum sichtbarkeit darstellt und zwackt ihr dann erst mal zwanzich Prozent vom Geld wieder ab.

00:10:42: Ja.

00:10:43: Ich meine, es gibt natürlich auch noch Krönungskredite.

00:10:45: aber gerade bei kapitalintensiven Businessen und da gehört ja Food and Barriage dazu.

00:10:50: Bei Getränken ist das ja auch teilweise so dass man Zehntausend Dosen oder Flaschen oder sogar noch mehr Zehnteusend Nieder teilweise abfüllen muss.

00:10:56: Das schon nicht ohne Habtier.

00:10:57: jetzt in der Zwischenzeit seid ihr noch weiter gebootstrappt?

00:10:59: Oder habt ihr auch schon mal Kapitale aufgenommen?

00:11:02: Also wir sind fifty-fifty also war uns immer wichtig, dass wir unabhängig bleiben haben auch nicht vor jetzt irgendwas aufzunehmen, Zukunft.

00:11:13: Also das ist nicht unser Plan.

00:11:15: Stark!

00:11:16: Lass uns mal in den Blick an den Fitnessmarkt werfen.

00:11:19: der hat sich ja auch in den letzten fünf Jahren rasant entwickelt.

00:11:23: Ja es gibt jetzt auch immer mehr Fitnessprodukte im Supermarkt natürlich auch so allgemeine Ungevity Produkte wie Kombucha aber auch ganz viele Protein-Nemonaden sehe ich bei DM teilweise auch echt zu guten Preisen Und ich glaube, dass das mittlerweile wirklich im Mainstream angekommen ist.

00:11:38: Gibt es ja auch Christian Wolf beispielsweise vom Monotusion der auch sehr viel Werbo macht, dass man mehr Protein konsumieren soll?

00:11:43: Wie ist da so die Entwicklung aus deiner Sicht in den letzten fünf Jahren gewesen?

00:11:47: und dann auch das Thema natürlich Positionierung?

00:11:49: Ihr seid ja vor allem e-commerce aktiv.

00:11:52: wie hat sich das für die letzten fünf Jahre auch geändert?

00:11:55: Ja also im Endeffekt muss sagen Ich glaub wir hatten damals auf der einen Seite eine richtigen Rieche Auf der anderen Seite ein bisschen Glück natürlich Weil das ist schon so, dass sehr viele Märkte ja gerade schon schrumpfen.

00:12:10: Also ich glaube Zapplements... Entschuldigung, es wurde hier gerade immer reingekommen.

00:12:13: Ist gut!

00:12:14: Soll ich nochmal neu anfangen oder?

00:12:16: Ja, mach ruhig die Satz noch mal.

00:12:17: Die Frage nochmal.

00:12:19: Thema ehem... Ich frage einfach nochmal.

00:12:22: In den letzten fünf Jahren ist natürlich der Fitnessmarkt sehr groß geworden und auch sehr mainstream geworden.

00:12:27: Es gibt viele Influencer, die auch propagieren, dass man zum Beispiel zwei Gramm Protein pro Kilo Körper über sich zu sich nehmen soll Und es ist geführt im Mainstream angekommen.

00:12:36: Es gibt auch über zehn Millionen Mikia, glaube ich in Deutschland Fitnessstudios.

00:12:40: Wie hat sich so der Markt aus Deiner Sicht geändert und damit verbunden?

00:12:44: Ihr seid ja gerade vor allem im E-Commerce aktiv.

00:12:46: wie hat sich die Landschaft dort geändert?

00:12:49: Also ich glaube im Endeffekt hatten wir auf der einen Seite den richtigen Riecher, auf der anderen Seite zum Glück weil das gibt schon sehr viele Märkte, die momentan auch am Schrumpfen sind.

00:13:00: Ich glaube so, der Supplement oder Hilfsbereich ist ja noch mit einer der wenigen die gerade noch wachsen und wo auch immer mehr Awareness kommt.

00:13:08: Was an sich eine gute Sache ist, weil ich glaube es sind sehr viele auch wichtig, ne?

00:13:15: Weil sie sich mal ein bisschen mehr mit Gesundheit aushalten zu setzen etc.

00:13:19: Und ich glaube das ist ein guter Trends.

00:13:21: Es gibt ja auch Trends diesen viertiger Schachtsen, wo dann solche Märkte wachsen.

00:13:25: aber ich glaube dass das echt eine gute Und wie gesagt, auf der anderen Seite haben wir natürlich auch noch sicher ein gutes Stück Glück gehabt.

00:13:31: Dass es so passiert ist und auch sehr viele Mitbegleiter im Markt hier das ganze sehr stark voran pushen, wo wir sicher auch von mit profitieren.

00:13:42: Genau also die Entwicklung ist schon man hat er schon bemerkt.

00:13:46: Wir sind natürlich mit dem Markt auch mitgewachsen und zusätzlich glaube ich aber auch dass wir gerade deswegen jetzt so groß geworden sind, weil wir uns auch differenziert haben.

00:14:00: Weil wir nicht das fünftigste Proteinpulver rausgebracht haben was halt eins zu eins gleich ist im Endeffekt auf der Zutatenliste sondern wirklich von Anfang an auf sehr kleine Zutatengesetz und hochwertige Zutate und ein bisschen nischiger waren aber dafür auch nicht diese Vergleichbarkeit hat mit anderen Brands Und dementsprechend sich da ja auch so ein bisschen ertrennt, gerade in entwickelt mehr wieder zu natürlichen Produkten weniger verarbeitete Lebensmittel und so.

00:14:29: Ich glaube das spielt uns auch so etwas in die Karten.

00:14:33: Wenn wir nochmal auf eure Zielgruppe eingehen habt ihr eine ganz spezielle Zielgruppa also vielleicht alter Geschlecht?

00:14:37: Da bestimmte Filter

00:14:40: hat sich auch wieder entwickelt.

00:14:42: Also wir haben relativ viele Frauen bei uns in der Züge.

00:14:44: aber ich schätze zwar so seventy fünf Prozent ungefähr sind Frauen von unseren Käufern.

00:14:49: Wir haben Anfang auch nicht gedacht.

00:14:50: am Anfang haben wir so Voll auf uns gestoßen was okay wir sind zwei Typen die gründen und wird ja wohl auch genug andere Typen geben.

00:14:58: irgendwie, das ist ja am an früher war ja wirklich protein für meistens verpumper.

00:15:02: Es war halt eher so ein Männerprodukt.

00:15:04: wenn ich es jetzt mal sagen kann dass wurde der erst durch Rocker damals so ein bisschen mehr in den Mainstream gebracht.

00:15:10: Also die erste richtig große Supplement Brand.

00:15:13: Und dementsprechend wir hatten damals auch Leute wo wir hat irgendwie Oberkörper frei Content gemacht haben auf Insta resten so Influencer.

00:15:24: Ich glaube auch, dass viele Frauen für den Gruppen abgeholt werden.

00:15:29: Weil dann Männer doch eher vielleicht wieder so schauen okay, wo kriege ich jetzt möglichst günstig, möglichst viel Eiweiß?

00:15:36: Echt relativ egal was drin ist, ob wie ich von Blähungen bekomme oder irgendein Blähbauch ist eigentlich auch relativ egal.

00:15:41: Da sind die glaube ich aber ein bisschen Schmerzbefreiter und so hat sich das entwickelt.

00:15:46: So relativ viele Frauen im Alter zwischen zwanzig bis vierzig.

00:15:51: und gräßt so die Hauptziehgruppe.

00:15:54: Ja, ich muss grad ein bisschen schmunzeln weil ich habe vor kurzem mal von einem Kollegen Artikel geschickt bekommen vom Reddit-Worum wo die Leute geschrieben haben wie sie... wo sie auf einen Euro am meisten Highways bekommen und dann ausgerechnet mit dem Haarverschloss in Frischkäse.

00:16:06: das ist eine eigene Welt.

00:16:07: Und dann hausst du ja Maga Quark rein oder sowas.

00:16:10: Das ist halt... Männer trinken da glaube ich auch noch ein bisschen anders muss man einfach sagen.

00:16:14: Aber ich meine, wenn wir jetzt mal auf euer Sortiment zu sprechen kommen.

00:16:18: Ihr seid ja mit Proteinpulver gestartet und mittlerweile habt ihr echt eine breite Range.

00:16:22: Nimm uns da mal mit wann weißt du als Gründer?

00:16:25: Wann ist Zeit für ein richtiges Produkt?

00:16:27: Ist ja doch auch ein Investment und immer ein Risiko!

00:16:29: Und wann habt ihr welche Produkte dazu gelonscht?

00:16:31: Zum Endeffekt, wir haben ja nur mit Protein gestartet am Anfang.

00:16:34: Also mit unseren Standards... Wir hatten vier Sorten.

00:16:37: Wir hatten Vanille, Kakao, Beere und Neutral, also Standardgeschmäcker.

00:16:42: Das haben wir dann Stück für Stück mehr weiter.

00:16:43: Also wir haben weitere Proteingeschmecker dazugemacht was jetzt auch nicht so kompliziert ist weil im Endeffek du hast ja die gleiche Basis und musst dann den Geschmack drauf entwickeln und so richtige große Sachen wie jetzt die Proteinriegel zum Beispiel oder unsere Kliers, die wir rausgebracht haben Oder auch die ganzen Kapselprodukte, die wir jetzt haben.

00:17:04: Was immer mehr wird.

00:17:06: Wie haben wir eigentlich so auf Feedback von der Community entwickelt?

00:17:11: Weil wir ganz oft die Nachfolge bekommen.

00:17:14: Hey habt ihr auch hier irgendwas was noch mal ein bisschen leichter ist.

00:17:17: Habt ihr Riegel vielleicht irgendwas zum Snacken und wir schauen dass wir immer sehr viel mit der Community zusammenarbeiten weil ich glaube je größer die auch ist das zu mir Der Spiegel ist dann auch irgendwie so deine Komethe-Zielgruppe wieder und schonmal, dass wir mit dem zusammen Geschmäckern spielen.

00:17:32: Mit denen zusammen neue Produkte entwickeln uns ins Proholen.

00:17:35: Natürlich aber auch schauen was so am Markt abgeht.

00:17:38: Und ich meine das ist relativ naheliegend.

00:17:40: wenn man Proteinpulver dann vielleicht noch ein Riegel zu machen oder nochmal einen Clear.

00:17:44: Das ist ja im Endeffekt das was wir bisher schon gemacht haben, was gut funktioniert in einer anderen Darregungsform.

00:17:50: Habt ihr auch Erfahrungen mit Special Editions?

00:17:52: Irgendwie eine Weihnachtsorte für spezielle Influencer beispielsweise?

00:17:56: Ja, wir machen ganz relativ viele seasonal Produkte.

00:18:01: Also wir haben zum Beispiel zu Weihnachten immer Spekulatios, Protein ... Wir haben Leckkuchen-Riegel.

00:18:06: im Sommer ist es dann eher was Fruchtiges dass wir irgendwie so ein Wassermelon clear haben oder einen Erdbeer-Potein.

00:18:13: also da haben wir schon schon viele Seasonals.

00:18:15: oder jetzt so Ostern, Carrot Cake Riege genau, also da machen wir viel.

00:18:19: Wir machen auch sehr sehr viele Drops.

00:18:21: deswegen sind so limitierte Produkte für uns relativ Wichtig.

00:18:26: Du hast dir eben erwähnt, dass hier viel im Austausch mit der Community seid?

00:18:30: Was sind da eure Hauptplattformen und Instagram-TikTok?

00:18:33: Wenn man sich mal anschaut, Instagram hat ja auch Shopversuche gehabt, TikTok pusht gerade nicht, TikTok Shop!

00:18:37: Sind das auch Kanäle die für euch funktionieren oder die ihr auch weiter pusht?

00:18:42: Auf jeden Fall Instagram ist Weil da haben wir gestartet.

00:18:45: Ich glaube, da wissen auch genau die Generation Instagram.

00:18:47: Facebook war schon gar nicht mehr.

00:18:48: unsere Generationen und Tiktok so nutze ich ehrlich gesagt privat auch nicht aber sind mir sind ja auch ein bisschen aktiver oder machen auf ihn mit Crate an.

00:18:57: dort sehe ich auch viel Potenzial.

00:18:59: also tiktok shop wollen wir auf jeden Fall auch rein instagram shop gibt es gar nichts mehr.

00:19:04: oder

00:19:05: glaube ich erst mal wieder passiert.

00:19:07: Aber TikTok shopt sich auf jeden Fall vor allem mit den Affiliats.

00:19:10: viel Potenzial, weil du halt auch bestehende Creator nutzen kannst.

00:19:13: Sie können machen die dann direkt auch die Produkte verlinken und so da sehe ich auf jeden fall viel Potential.

00:19:19: wenn wir noch mal auf die weiteren Vertriebskanäle zu sprechen kommen ihr seid jetzt vor allem online Fitnessprodukte, ich meine es ja Eingangs sind auch in der Trugorie mittlerweile Standard.

00:19:27: Ich glaube DM-List und Rossmann Listenmeere hundert Produkte sowie Eigenmarken als auch diverse Marken.

00:19:32: Wie wichtig sind so offline Touchpoints also auf Fitnessstudios?

00:19:35: Und wie wichtig sind vielleicht auch offline Messen wie jetzt die Fibo die jetzt vor kurzem in Köln war um da auch mit der Community Kontakt zu treten?

00:19:41: Ich würde sagen schon wichtig wir müssen müssen gerade ein bisschen Jonas viel priorisieren weil das natürlich schon immer sehr sehr viele Aufwand ist vor allem mit den messen und so Das glaube ich gehen wir am nächsten Jahr mal an, wo wir es genau hingehen weiß noch nicht.

00:19:55: Ich glaube was auf jeden Fall cool ist das auch so fachmessende, wo man halt im Einzelhandel in Kontakt kommt weil wir ja auch ein Einzelhahnel als einen guten Channel sehen vor allem die M-Rossmann.

00:20:05: Ich glaub da passt eine gut rein und ich glaube das ist noch ne Sparte Die ist nicht besetzt so richtig außer vielleicht von irgendeiner Nischenmarke.

00:20:13: aber da haben wir den deutlich besseres Marketing.

00:20:14: also ich glaube unsere Marke wird sich auch deutlich besser verkaufen als diese Nischen Marke.

00:20:20: Genau, und dementsprechend priorisieren wir gerade so ein bisschen.

00:20:23: dieses Jahr steht auch wegen Vereinslanden auf dem Plan.

00:20:26: Da wollen wir tiefer rein und nächstes Jahr dann noch mal mehr messen.

00:20:31: was wir grade halt viel machen ist halt Events mit unserer Firma zusammen sozusagen Running Clubs Events in Cafés Community Events Influencer Events Offline Events verschiedensten Formaten.

00:20:45: das, dass ich viel potenzial war.

00:20:47: Das bringt die Leute zusammen und man holt direkt Feedback ein.

00:20:50: Man kann Content-Shooting für die neuen Produkte... Genau!

00:20:53: Habt ihr denn schon so einen gezielten BTOB Bereich oder seid ihr gerade voll fokussiert noch auf BTOC?

00:20:58: Letztes Jahr hatten wir das mal angefangen.

00:21:01: Wir haben es dann wieder eingestellt weil ist nicht so vorangegen wie geplant.

00:21:05: Es ist jetzt aber gerade wieder ein Fokus.

00:21:07: also wir suchen gerade wieder Leute da, dass wir das nochmal angehen.

00:21:12: vereinzelt btb-sachen.

00:21:14: also wir sind schon paar stores drin.

00:21:16: Wir sind bei billa plus in österreich zum beispiel, wir haben ein paar so fitness-leden, paar gyms pilates studios wo wir die beliefern.

00:21:26: aber es ist nicht so dass ich sage okay das jetzt im vergleich zu online ein großer große anzei und ansonsten marktspäste sind mir halt gut unterwegs.

00:21:36: Beim Online-Thema ist natürlich die Kundenbindung auch noch mal einfacher als im Handel, weil ihr viel mehr Daten zu verfügen habt.

00:21:41: Wie geschaltet ihr das und wie sorgt ihr für diese klassischen KPIs?

00:21:45: Also Customer Acquisition Costs, Customer Lifetime Value, Average Order Value ist natürlich aufwichtig bei Foodprodukten, dass man da über so zwanzig fünfundzwanzig Euro kommt.

00:21:53: Das ist eine Grenze.

00:21:55: Wir mainen unscheht das und wir trackt ihr das.

00:21:57: Wir arbeiten sehr viel mit Daten.

00:21:59: Wir nutzen verschiedene Software zum Sachen auszuwerten um die Seite zu verbessern.

00:22:03: Wir machen viele Umfragen.

00:22:09: Wir haben ein Attribution-System, wo wir sehr viel tracken können und zuordnen können.

00:22:13: zu den einzelnen Channels Gut ich meine die meisten Produkte sind über twenty fünf Euro.

00:22:19: Wir haben ja auch mittlerweile relativ peinlich das Portfolio.

00:22:21: Deswegen ist der Warnkopfwert deutlich deutlich höher.

00:22:25: Man fliegt ja immer so bisschen man schaut okay wo kann ich jetzt noch mal einen Euro AOV rausholen?

00:22:28: Wo kann ich nochmal ein Prozent Conversion Rate rausketchen?

00:22:32: Es ist halt viel Testen, Bandlings was wir viel machen ... die ganzen Sachen Newsletter zu platzieren.

00:22:39: Also da machen wir einiges und als Produkte erklären, viel Content von der Community mit Einbauern, Rewertungen...

00:22:46: Bei der Zusammenarbeit mit Influenzern ist es ja auch üblich dass man so individuelle Codes hat um dann auch die Conversion zu messen.

00:22:51: wie ist so dein Eindruck würdest du sagen?

00:22:54: Die Conversion hat sich generell über die letzten Jahre so verändert zum Positiven, zum Negativen.

00:22:58: sind die Leute da.

00:22:59: offen wächst ich glaube mal nicht Statistiken das der Bereich immer noch weiter wächst und wie weht ihr auch passende Influencer aus?

00:23:06: Also die Konversion Rate an sich, ich würde sagen das ist immer ein bisschen unterschiedlich.

00:23:12: Wir hatten ja am Anfang einen echten Teil hohe Konversion Rate auch weil kaum jemand im Shop war.

00:23:17: Dann es hängt immer so ein bisschen von den Kanälen ab ne?

00:23:19: Weil wenn du halt richtig in paid ads rein skalierst mit Meta oder Google oder was weiß ich dann da sind halt die Konvergenraten teilweise deutlich niedriger als wenn sie jetzt über eine Empfehlung oder Influencer kommen Und dementsprechend ist das immer ein bisschen unterschiedlich.

00:23:34: Wenn ich jetzt gerade paid sehr, sehr groß drin bin dann habe ich auch sehr viele Absprünge wenn nicht aber irgendwie in einem anderen Kanal wo halt der Trust-Hörer mehr ausgibt.

00:23:43: Dann ist die Conversion-Welt wieder höher Aber insgesamt entwickelt sich schon wieder deutlich ins Positive.

00:23:53: Meine Zeit da ist es ziemlich rund gegangen Aber weil wir halt einfach viel viel mehr Budget in paid als rein gesteckt haben.

00:24:02: Wenn wir jetzt nochmal einen Ausblick auf die Zukunftfragen in den nächsten ein, zwei Jahren.

00:24:06: Was sind also deiner Ansicht nach so die wichtigsten Trends und wo sie sich vielleicht auch noch nie schon im Markt, wo man noch Produkte demnächst launchen könnte?

00:24:14: Also ich glaube was extrem wichtig ist, dass man Produkte auf die Pains von den Leuten zuschneiden bzw einfach sehr gut erklärt weil ich glaub Bei den meisten Leuten ist es schon im Kopf angekommen.

00:24:28: Hey, ich brauche Namensergänzung oder hier Vitamin D oder was weiß ich?

00:24:33: Aber was bringt mir das jetzt genau?

00:24:36: Oder welche Produkte braue ich denn jetzt?

00:24:37: Weil es ist mal so pauschal okay.

00:24:39: wie haben die und die Produkte?

00:24:40: wir haben Omega-Drei Wir haben die drei K zwei wir haben keine Ahnung was Magnesium aber wofür braue Ich eigentlich?

00:24:45: Was ist der Benefit für mich?

00:24:46: Und bei welchen Problemen?

00:24:48: helfen sie mir vielleicht?

00:24:50: Und da glaube ich es ist mega wichtig dass man da die Benefits mehr in Vordergrund stellt auch komplexe Bauern aus Produkten und mal Sachen zu vereinfachen, um halt zu sagen okay das ist jetzt der ja... weiß nicht muss man auch immer aufpassen mit Health Claims dass es auch zulässig ist.

00:25:03: aber da ist jetzt sehr skin complex oder was weiß ich.

00:25:06: Um halt wirklich gezielt auf die Pants zuzugehen weil ich glaube bei vielen Leuten fehlt noch so ein bisschen dieses Verständnis was machen denn die Burgte?

00:25:12: Und diese Fachwissen weil viele halt nicht so im Thema drin sind.

00:25:17: Auf der anderen Seite was ich halt auch sehe ist halt vor allem dieses Thema Snacks.

00:25:22: also ich glaub heutzutage Es ist voll der Trend in diese Richtung.

00:25:28: Ich muss gar nicht mehr unbedingt ein Pröver zu mir nehmen, sondern ich haue mir einfach einen Pudding rein oder was weiß ich?

00:25:34: Das gibt immer mehr so die In-and-Fuse Produkte und auch Kärtin- und Fuschprodukte mittlerweile oder halt auch mit anderen Nährstoffen.

00:25:41: Und ich glaube da geht schon auch der Trend hin so einfach wie möglich auch das in seinen Alltag zu integrieren dass sich jetzt nicht unbedingt jeden Morgen das umreinrühren muss, sondern sich vielleicht direkt in den Supermarkt als ready to eat kauft Vielleicht auch so als Gummibärchen.

00:25:57: Es sind ja die verschiedensten Möglichkeiten.

00:25:59: Ja, es ist eigentlich auch noch eine ganz gute Überleitung.

00:26:02: also zum Beispiel Ehrmann ernehm ich da auch sehr positiv war mit ihren Proteinproblems und sie sind auch sehr innovativ.

00:26:06: mit Kreativen gibt aber auch z.B.

00:26:08: so Quarkriege bin ich auch ein totaler Fan von.

00:26:10: für zwischendurch das jetzt mal über Leitungen.

00:26:14: es gab in der Vergangenheit große Exzits beispielsweise Futspringen wurde vom Mars gekauft für über zweieinhalb Millionen Verkürzen.

00:26:20: an den News gelesen, dass die Anker-Grautgründer das Ehepaar, dass sie die Anteile von Nestle wieder zurück erworben haben bei Joe Spice.

00:26:27: Das hat es auch nicht so geklappt.

00:26:29: Man sagt ja immer, Startups sind innovativ.

00:26:32: große Filme sind eher langsam und können dann auch mit der Innovation.

00:26:34: werden Sie sich einkaufen?

00:26:35: Nicht richtig umgehen?

00:26:36: Wie seid ihr jetzt so in der Scale Up Phase?

00:26:38: Nimm uns vielleicht noch mal mit wie viele Mitarbeiter eine umsetzt technisch ganz grob wo kann man euch da gerade einordnen?

00:26:43: Habt ihr vielleicht doch gerade Jobangebote?

00:26:45: fahrt jemand zu, der gerade einen Job sucht?

00:26:47: Ja, also wir haben immer wieder Job Angebote.

00:26:49: Wir haben es auch auf unseren Shop einmal.

00:26:52: Also könnt ihr gerne mal reinschauen und suchen alle möglichen Stellen und freuen uns über gute Bewerbungen.

00:26:58: Wir sind jetzt so um die thirty-fünf Leute, also sind jetzt wirklich gut gewachsen.

00:27:03: Und du sagst es auch, man muss schauen dass du irgendwie so diesen sweet spot fährst weil ich habe auch gemerkt in den letzten Monaten das ist nicht immer so gut es so agil zu sein Ständigkeit zu haben, weil damit auch sehr viele Probleme einhergehen.

00:27:19: Das heißt es braucht so bisschen Bürokratie schon.

00:27:22: Ab einer bestimmten Größe wenn du nur zu zweit bist dann nicht.

00:27:24: aber wenn du dann um die dreißig Leute bist dann musst du einfach System und Regeln haben, sonst kriegt das Chaos aus.

00:27:30: Die Leute sind nicht informiert.

00:27:33: Aber auf der anderen Seite muss halt auch schon dass du nicht zuträge wirst.

00:27:35: Das ist glaube ich bei diesen Konzernen oder bei den Übernahmen halt meistens das Problem, dass dir halt Fettenkonzern, Regulatorien auf so einen Startup drauf drücken Und dann kannst du kaum mehr was machen, aber halt der gesamte Speed von davor geht halt kaum mit verloren.

00:27:51: Genau und um das technische System sind wir ja so im guten mittleren achtschlägen Bereich also ist so auf so auf fünfzig-fünfzig Mio ungefähr dieses Jahr.

00:28:03: mal schauen

00:28:04: Ja, stark.

00:28:05: Wenn wir uns mal viele Gründe anschauen die haben auch eine Personal-Band.

00:28:08: es gibt aber auf der anderen Seite gerade im Softwarebereich zum Beispiel eher Gründer die anonym bleiben möchten.

00:28:13: wie handhabt ihr das?

00:28:14: also?

00:28:14: wollt ihr beide eine Personal Brand aufbauen?

00:28:17: Wie stellt ihr sicher dass hier auch bei zunehmender Größe noch euren Spirit so mit dem das Unternehmen einfließen ist weil ich glaube am Ende merken dass die Leute auch immer an Produkte ja

00:28:25: auf jeden Fall.

00:28:26: Also bin da auch wieder viel gespalten.

00:28:31: Also Personal Brand für Endkunden brauche ich nicht.

00:28:37: Ich bin ja auch bei uns im Kontinent-Vorlag und bin mit involviert, ich glaube das ist schon wichtig... dass man den Gründer auch sieht muss natürlich immer schauen, dass man es im Ballons hält weil die größte man wird, dass du weniger Zeit hat man auch einen aufzunehmen.

00:28:51: Ich habe früher alle Erds selber gefilmt, das ist gar nicht mehr möglich mittlerweile, weil das ist ja so eine Zeit die da drauf geht zu Videos aufzunähen.

00:28:58: Das kannst du wirklich machen wenn du vielleicht raus bist oder Geschäftsführer angestellt ist immer jetzt bei uns, es ist einfach nicht möglich in der Konstellation das ich halt wirklich durchgehen zu sehen bin.

00:29:09: Ich muss so ein bisschen Schornhausmann vielleicht auch andere Leute mit einbindet dass das auch ohne uns im besten Fall mal laufen kann wenn ich am Urlaub bin oder so.

00:29:17: Ich sehe aber schon einen Vorteil person and brand für den Business Bereich also Kontakt zu bekommen sei es von einzelnen Handel sei es für welche Lieferanten sei generell einfach... gute Standing zu haben.

00:29:31: Da sehe ich das wirklich hilfreich und deswegen, da würde ich auch gerne mehr rein, auch mehr Input geben wie jetzt bei Lincoln zum Beispiel aber jetzt wirklich einen Influencer zu werden für Endkunden kann ich mir nicht vorstellen weil dazu ist es mir dann doch zu much glaube ich mit meiner jetzigen Arbeit zusammen und man teilt ja auch extrem viel von seinem Privatleben und ich glaube es ist auch sehr schwierig dann auch irgendwann mal zu sagen okay jetzt vielleicht nicht mehr soviel.

00:29:58: Ich glaube, es ist schon auch anstrengend.

00:30:01: Das kann ich mir vorstellen.

00:30:04: Es ist nicht mein Ziel, genau.

00:30:05: Wieso eure Arbeitsbelastung aktuell?

00:30:07: Hast du am Anfang auch mal On-Alter gemacht oder im Wochenende gearbeitet und wie handhabtest du's aktuell?

00:30:13: Ich glaube das ist wie bei jedem Grund.

00:30:14: Klar, ich habe teilweise vor Aktionen die Nacht hochgemacht und habe eine viertel Stunde vor der Aktion noch in einer Seite rumgeschraubt.

00:30:23: Kommt halt übermüdet.

00:30:26: Mittlerweile ist das schon ein bisschen... Besser, also ich habe jetzt schon lange nicht mehr durchgemacht.

00:30:32: Aber es gibt schon Tage, denn da bin ich am Wochenende im Büro, da bleibe ich irgendwie bis vierundzwanzig Uhr hier auch Sachen fertig zu bekommen.

00:30:40: Klar das gibt's!

00:30:40: Wobei ich auch versuche so meinen Kalender einfach besser zu strukturieren, Fokustage zu haben wo ich wirklich dohrabalten kann.

00:30:49: Es ist auch eine Assistenz die Appioli anfängt, wo ich dann meine ganzen E-Mails uns abgeben kann weil das immer sowas ist und da keine Lust drauf hat was mega viel Zeit braucht und einfach die Zeit effizienter zu nutzen.

00:31:01: Weil erstens musst du das Geschäft zuverschauen, dass du nicht um die wichtigen Sachen kümmerst, dass auch Sachen abgibst.

00:31:10: Und zweitens ich glaube es ist möglich ein paar Jahre durchzuziehen und voll Vollgas zu geben aber irgendwann wenn du dann keine Freizeit mehr hast oder irgendwie nach drei vier Jahren musst du halt schauen, dass Du irgendwann wieder ein bisschen Balance reinbringst weil irgendwann zerhaut sich halt sonst ne?

00:31:27: Es geht schon eine Zeit, aber zu lange glaube ich nicht.

00:31:30: Wie machst du das mit?

00:31:32: Also wo holst du dir deine Erkenntnis?

00:31:34: Hast du vielleicht auch irgendwelche Mentoren oder irgendwelchen Unternehmernetzwerke?

00:31:38: wie an den vergangenen Gesprächen auch schon mal so... Hinweis ist das natürlich dann bei so Unternehmernetzwerken wie EO, beispielsweise Entrepreneursorganisation.

00:31:46: Dass man sich da natürlich auch dann untereinander austauschen kann.

00:31:48: Jeder hat die identischen Probleme.

00:31:50: vielleicht doch mal ein bisschen emotionalem Beistand weil viel aus dem Umfeld haben wir nicht die Probleme, die du hast und dass du jemanden hast mit denen man sich darüber austauscht.

00:31:58: Wie Handhabst du das?

00:31:59: Ich

00:31:59: habe jetzt keinen Mentor oder sowas.

00:32:01: Was ich mache, ich tausche mich schon öfters mit anderen Gründern aus oder an den Leuten generell auf der Branche.

00:32:07: Ich gehe manchmal auf Meetups.

00:32:10: Ich gehe jetzt nicht zu diesen ganzen Events, weil das ist meistens halt sehr anstrengend auch.

00:32:15: Aber wenn ich weiß okay da sind coole Gründer mit denen kann ich mir austauschen wie ich dahin.

00:32:21: Ich spreche ja auch öfters mit anderen Gründern also da ziehe ich eigentlich so die Meisterkennnisse raus.

00:32:25: Ich schaue mir YouTube-Videos an zu bestimmten Themen.

00:32:30: Ich kriege auch selber von meinem Mitgründer oder auch vom Mitarbeiter ein Feedback was mir auch mega hilft habe auch schon die andere Schulungen gemacht und unsere Weiterbildung Im Leadership Training zum Beispiel, weil kleiner als ich so ist.

00:32:43: Lieder geboren und hat auch seine Schwächen.

00:32:46: Und Nord of Sweden.

00:32:47: Schaue ich immer dass ich mich da auf neuesten Stand halte und auf weiter Bilder.

00:32:51: Es klingt doch gut, wenn du heute von null starten musst.

00:32:54: Wenn jetzt zum Beispiel ein Student uns grad zuhört was würdest du dem raten?

00:32:58: Es sind ja auch sehr unsichere Zeiten.

00:33:00: auf der anderen Seite große Firmen stehen auch in unsicheren Zeiten weil es dann vielleicht auch attraktiver ist zu gründen als in den Konzerns zu gehen.

00:33:05: und jetzt auch mit der ISE nochmal eine ganz andere Bewegung gerade würdest Du heute noch mal gründen und würdest im food-Bereich bleiben vielleicht in Deckbereich gehen.

00:33:14: hast du deine Meinung?

00:33:15: Natürlich sagen wir eigentlich gehen würde weil ich glaube man braucht immer eine gute Idee.

00:33:19: Es gibt schon viele die haben Bock, aber die haben einfach keine gute Idee und suchen dann irgendwie krampfhaft danach.

00:33:24: Aber meistens kommt ihr halt irgendwann spontan.

00:33:28: Man braucht ja wirklich irgendeine Miet den auch andere Leute am besten.

00:33:32: Wenn ich jetzt noch mal neu starten würde, würde ich wirklich voll aufs niedrigste Risiko gehen.

00:33:39: Also ich würde wirklich schauen dass ich ausschließlich organisch mit Crater versucht zu wachsen nicht irgendwie Geld in irgendwelche Werbung reinstecken, also Facebook-Werbungen stecken oder so.

00:33:50: Weil das ist sehr wahrscheinlich, dass du vor allem am Anfang da einfach nur Geld verbrennst.

00:33:56: und ich würde aber schon viel Konten zu machen mit Mikroinfluencern zu arbeiten die vielleicht nur ein, zweitausend Abonnenten haben, aber die halt im Endeffekt happy sind wenn sie Produkt bekommen und halt Stories machen dann machst du halt ein paar Hundert Euro mit denen und vielleicht einen Monat.

00:34:11: Aber das zoomiert sich ja auf.

00:34:12: macht es mal mit zehn, zwanzig, dreißig Leuten.

00:34:14: mach noch selber guten Content mit.

00:34:16: dazu Gibt da Gas, das kostet dich gar nichts insgesamt.

00:34:20: Außer deine Zeit und davon hast du ja am Anfang schon relativ viel.

00:34:24: Und du kannst halt ohne Risiko schauen, dass du das Ganze wirklich profitabel aufbaust.

00:34:29: Das dauert natürlich aber wenn ich eins gelernt habe in den letzten Jahren ist es, dass nichts über Nacht passiert als alles dauert und es gibt keine Abkürzung.

00:34:39: Und selbst wenn man sich jetzt Investoren reinholt Das ist nicht der Garant dafür, dass du auf einmal richtig viel Geld machst.

00:34:47: Klar!

00:34:48: Du kannst immer Umsatz nach oben rennen indem du Kohle aus dem Fenster wirfst.

00:34:52: aber es hat auch die Frage was bleibt?

00:34:54: Themen unter dem Strich und ich bin immer ein Freund vor allem jetzt in den unsichereren Zeiten dann halt das wirklich auf sichere Beine zu stellen und das dann lieber bisschen langsamer zu machen.

00:35:02: dafür wirklich bedacht und halt wirklich okay Ich mach Gewinn und es ist profitabel weil ich doch nichts ist schlimmer wenn man startet sein Wenn dein Baby großzieht, dann vielleicht auch noch Verpflichtungen hat gegenüber euch und über Storen.

00:35:14: Und dann kriegt man irgendeine Anschlussinvestition nicht weil du musst es dann aber erst mal schaffen das Ganze wieder provitabel zu bekommen.

00:35:21: wenn du mal in den Modus bist Geld rauszuhauen.

00:35:25: Das kann ich stelle ich mir schon sehr schwierig vor.

00:35:28: Weil es lastet dir ja auch ein extremer Druck dann oft hier.

00:35:31: Ist dann Internationalisierung dem nächsten Thema.

00:35:33: oder sagst du ihr habt noch viel Potenzial im Dachraum oder Deutschland dass ihr das erstmal ausschöpfen möchtet?

00:35:38: Ich glaube, dass wir hier erstmal noch wirklich viel Potenzial haben.

00:35:41: Also erst mal ist es nicht geplant.

00:35:45: Was wir jetzt halt machen wollen, ist halt ihr erstmal noch weiter Kanäle anzugehen auch Einzelhandel vor allem und dann mittelfristig weitere Marktplätze und da mittelfrissig mal vielleicht Panayu-Marktplätze zu machen weil die haben ja die Infrastruktur dafür.

00:36:02: das ist nicht so komplexer musste auch nicht groß wie Erwungen.

00:36:05: dann schalten in den anderen Ländern Und erst dann, wenn wir hier wirklich auf einem sehr guten Gail sind und sagen okay, wir haben hier einen guten Marktanzahl.

00:36:14: Dann würde ich glaube auch ins Ausland gehen.

00:36:16: Genau.

00:36:17: Klingt sinnvoll!

00:36:18: Wenn jetzt jemand mit dir in Kontakt treten möchte, wo kann er dich am besten erreichen?

00:36:21: Linkt ihr den Instagram-Webseit?

00:36:23: Am besten über LinkedIn.

00:36:25: Ich lese es zwar nicht immer direkt aber spätestens nach ein zwei drei Wochen schaue ich mir mal alles durch und antworten auch jedem.

00:36:31: Genau also da bin ich gut erreichbar

00:36:34: Perfekt, ja dann bedanke ich mich ganz herzlich für den Austausch waren.

00:36:36: Viele spannende Learnings dabei, spannende Reise die ihr habt echt solide Entwickler.

00:36:39: also da nochmal Hut ab und dann wünsche ich euch viel Erfolg bei der weiteren Reise.

00:36:44: Vielen Dank!

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